BHW: Boom mit Vermögensaufbau

26.01.2005 | Hameln
Hohe Zuwächse bei Lebensversicherungen und Fonds prägen das Neugeschäft 2004

Mit einer Verdoppelung des Lebensversicherungsgeschäftes und einer Steigerung der Fondsprodukte um über 60 Prozent verzeichnet der Hamelner BHW Konzern ein Rekordergebnis im Geschäftsfeld "Privater Vermögensaufbau". "Hierbei haben wir nicht nur die außergewöhnlichen Marktchancen voll ausgeschöpft, sondern zugleich auch Marktanteile hinzugewonnen", resümierte Vorstandschef Reinhard Wagner am Mittwoch die Neugeschäftsergebnisse des BHW Konzerns. Besondere Bedeutung messe er dem Vertriebserfolg im Fondsgeschäft bei, da hier die hohen Zuwächse gegen den Markttrend erzielt worden seien. Im Geschäftsfeld "Private Baufinanzierung" übertraf das Bausparneugeschäft das vergleichbare Normaljahr 2002 um 18 Prozent. Auch bei den bausparunabhängigen Baufinanzierungen konnte BHW in einem insgesamt rückläufigen Markt seine starke Marktposition weiter ausbauen. Die ertragswirtschaftliche Zielsetzung eines Bilanzgewinns von gut 100 Mio. Euro nach Steuern werde ebenfalls erreicht, betonte Wagner.

Rekordergebnisse bei Fonds und Lebensversicherungen bestätigen Wachstumsstrategie

"Für die strategische Ausrichtung des BHW Konzerns auf die private Vorsorge war das zurückliegende Jahr ein Quantensprung", betonte Wagner bei der Vorstellung der Neugeschäftszahlen. Er bezeichnete die Vertriebsleistung von rund 150.000 Neuverträgen allein bei Lebensversicherungen und Fonds als "außerordentlich erfreulich". Das noch relativ junge Geschäftsfeld "Privater Vermögensaufbau" entwickele sich schneller als prognostiziert zum zweiten wachstumsstarken Standbein der Vorsorgestrategie des Konzerns. Die Vorsorgeprodukte der BHW Lebensversicherung erreichten ein Absatzvolumen von über 2 Mrd. Euro, ein Zuwachs von 123 Prozent gegenüber dem Vorjahr. Mit dieser Steigerungsrate liegt BHW Leben deutlich über der Gesamtmarktentwicklung und kann dadurch seine Marktposition bis in die "Top Twenty" verbessern. Die Versicherungssumme des policierten Neugeschäfts aller Produkte der BHW Lebensversicherung beläuft sich einschließlich der mit Baudarlehen verbundenen Risikolebensversicherungen auf 3,7 Mrd. Euro (plus 26 Prozent).

Der Absatz von Fondsprodukten konnte ebenfalls deutlich gesteigert werden und erreichte mit einer Anlagesumme von 394 Millionen Euro (plus 62 Prozent) ebenfalls einen Rekordwert. Bei den 55.800 Verträgen betrug der Anteil BHW-eigener Labelfonds mehr als 80 Prozent.

Marktposition im Baufinanzierungs- und Bauspargeschäft gefestigt

Auch das Kerngeschäftsfeld "Private Baufinanzierung", bestehend aus den Bausparangeboten und bausparunabhängigen Baufinanzierungen, habe sich trotz schwierigem Marktumfeld gut behauptet.

Die allgemeine Verunsicherung der Bürger sowie weiter rückläufige Baugenehmigungen haben laut Wagner dazu geführt, dass der Baufinanzierungsmarkt in Deutschland im Vorjahresvergleich um bis zu 20 Prozent zurückgegangen ist. Dennoch hat BHW mit einem bausparunabhängigen Finanzierungsgeschäft von rund 5,7 Mrd. Euro trotz eines Rückgangs von rund 15 Prozent erneut Marktanteile gewinnen können. Der Bestand an bausparunabhängigen Baudarlehen stieg um 10 Prozent auf 30 Mrd. Euro. Im Ausland stiegen die nicht-bauspargebundenen Finanzierungen um gut 5 Prozent auf 904 Mio. Euro.

Bausparneugeschäft 18 Prozent über Normaljahr

Erwartungsgemäß hat sich das Bausparneugeschäft nach dem Ausnahmejahr 2003 branchenweit auf dem Niveau der Vorjahre stabilisiert. Mit einer eingelösten Bausparsumme von 10,7 Mrd. Euro allein in Deutschland konnte BHW das Ergebnis des vergleichbaren Normaljahres 2002 um fast 18 Prozent übertreffen. An das außerordentliche Vorjahresergebnis kommt BHW bis auf knapp 10 Prozent heran. Die Anzahl der eingelösten Verträge summiert sich auf rund 466.000 Stück. Um gut 6 Prozent auf über 15 Mrd. Euro gestiegen ist die Gesamtsumme der Bauspareinlagen bei der BHW Bausparkasse. Im Ausland konnte BHW ein Bausparneugeschäft von 1,4 Mrd. Euro mit 172.000 Verträgen einlösen.

Alle Konzernunternehmen zusammengefasst liegt das Neugeschäftsvolumen im Geschäftsfeld "Private Baufinanzierung" bei gut 19 Mrd. Euro. Den Kunden wurden im zurückliegenden Jahr fast 10 Mrd. Euro für private Wohnungsbaumaßnahmen zur Verfügung gestellt. Davon etwa 3 Mrd. Euro in Form zugeteilter Bauspardarlehen.

280.000 Neukunden gewonnen

Die Neugeschäftserfolge in den zentralen Geschäftsfeldern von BHW spiegeln sich in einer Gesamtvertriebsleistung von 24 Mrd. Euro wider. Garant hierfür sei - so Wagner - die auf die zentralen Vorsorgeprodukte der Deutschen fokussierte Produktpalette und der weitere konsequente Ausbau des Vertriebes. Auch 2004 konnten erneut 150 zusätzliche Vertriebsmitarbeiter für BHW gewonnen werden, sodass die Verkaufsmannschaft nunmehr 4.225 hauptberufliche Akquisiteure zählt. Der Vertrieb konnte im zurückliegenden Jahr über 280.000 neue Kunden für BHW gewinnen. Damit stieg die Zahl der Kunden allein in Deutschland auf nunmehr 3,7 Millionen.

Ertragsentwicklung im Zielkorridor

Auch wenn noch keine Bilanzdaten vorliegen, zeichnet sich laut Wagner ab, dass BHW seine anspruchsvolle ertragswirtschaftliche Zielsetzung eines Bilanzgewinns von gut 100 Mio. Euro nach Steuern erreichen wird.

Ausblick

BHW sieht sich im Wachstumsmarkt der privaten Vorsorge gut aufgestellt. Die Ertragsentwicklung in 2005 werde wiederum nicht unwesentlich von der Entwicklung der Kapitalmarktzinsen beeinflusst. Langfristiges Wachstumspotenzial sieht Wagner insbesondere im Fonds- und Lebensversicherungsgeschäft. Aber auch im Baufinanzierungsmarkt werde BHW seine starke Position ebenfalls weiter ausbauen. Er erwarte angesichts des bedeutenden Modernisierungsbedarfs im Eigenheimbestand auch hier eine auf Sicht steigende Finanzierungsnachfrage. "Als wichtigste Voraussetzung muss jetzt die Politik Klarheit bei der Eigenheimförderung schaffen und potenziellen Bauherren eine Perspektive geben." Zu berücksichtigen sei bei dieser Diskussion die Bedeutung des privaten Wohneigentums sowohl für die Konjunktur als vor allem auch für die private Altersvorsorge der Bürger.

Wichtige Daten auf einen Blick

Mrd. €

(+/-)

1. Geschäftsfeld "Private Vorsorge"